从新经典看内容创业之道

时间:2017-05-27 作者:李又顺 来源:出版商务周报

  近期,出版界,或叫“内容创业”界,发生了一件大事,那就是新经典文化股份有限公司在上交所成功上市,一举创下一家民营书业仅靠优质文化内容资源创业登顶的纪录。一时间,万众瞩目。

  十五年的创业路,不断书写传奇。从童书《爱心树》《可爱的鼠小弟》分别发行165万册、883万册,到《窗边的小豆豆》发行960万册,从三毛《雨季不再来》《撒哈拉的故事》《梦里花落知多少》等系列发行1150万册,到路?!镀椒驳氖澜纭贩⑿?200万册、马尔克斯《百年孤独》发行560万册……另据报道,该公司2017年第一季度营业收入近2亿元,利润达6千多万,分别较去年同期增长5.75%和30.05%。该公司还拥有3000多种优质内容版权,囊括世界多位诺贝尔奖及其他各种重要奖项的顶尖作者,其中包括中国的多位顶尖作家。骄人成绩的背后,人们不禁要问,是什么成就了新经典的辉煌?

对作者负责什么?

  孕育新经典辉煌的基因,正在于他们自己朴素的经营理念:对作者高度负责,对作品高度负责。如何“高度负责”,见仁见智。

  但我以为,在当下的出版环境中,“高度负责”就主要地体现为为作者及其作品的“价值最大化”而努力。让作品“价值最大化”有两层含义:

  一是让作品社会效益最大化。而衡量这个效益最大化,不是单纯我们所理解的的评个什么奖之类的,当然能获奖更好,但不能把努力的重心放在这里。某种意义上说,即便获了奖,作品被束之高阁,仍没有多大意义。我所理解的这个效益最大化,应通过发行和销售的数字来反映。任何作品都天然地携带“扩张”的基因,没有人不希望自己的精神产品被更多的人所享用,因此,市场环境下,作品的社会效益一定程度上必须通过经济效益来体现。

  二是让作品的经济效益最大化。出版早已改制,每个出版企业都以追求经济效益为己任,这也使得企业的目标与作者的目标相一致。

如何对作者负责?

  作者创作的每一部作品,从诞生之日起,就带有自己独特的属性。认真对待作者及其作品,不能仅停留在表层的“审读”“纠错”的阶段,更要深入作品的内核机理,善做一个潜泳者,捕捉与打捞作品信息海洋里的每一朵浪花与涟漪(包括作品让读者试读的反应及作者以前作品在读者市场中已有的反?。?,这样才能全面而准确地把握作品的“习性”与“气质”,才能在以后开展的各项活动中居于主动地位并富有成效,从而让每部作品实现价值最大化,真正将对作家及其作品的“高度负责”落到实处。

  青年作家蒋方舟曾说过,她的灵魂里一直住着一个“直男”,因此,她的文字世界极富魅力,一经出手,既能抓住女性白领的神经,也能让男白领击节叫好,两边都占了,不可谓不成功。作为内容经营者,心里也应该住着“作品”与“作者”,只有这样,才能深谙作者及其作品的独特秉性与魅力,才能完成对作品的一次真正“审读”。

  以新经典为例。日本推理小说作家东野圭吾的系列《嫌疑人X的献身》《白夜行》等出版以后,广受欢迎。在编辑团队接触作者的另一部非东野圭吾“典型性作品”(即后来出版的《解忧杂货店》)以后,他们一度感到束手无策,甚至“傻了眼”。尤其是在这本书最初被翻译成《奇迹的浪矢杂货店》之后。编辑们团队经过半年多的讨论,出版营销整体方案几易其稿,虽然最后定下来,但他们仍然感到哪里不对劲,尚存不足之处。后来,一筹莫展之际,他们向“读者”伸出求援之手。他们利用各种途径先后与作者的一千多个粉丝读者就该作品进行了深入的沟通与交流,获取了大量极有价值的信息。这种直接来自读者的信息,让他们豁然开朗,茅塞顿开。这便有了后来的《解忧杂货店》的书名,也有了不同以往的新的宣传策划整体方案。在编辑的努力下,该书推向市场后销售不俗,而且遥遥领先于作者的其他作品,单本就创下发行396万册的天量。

内容创业生存之道

  从新经典成功案例来看,所谓“内容创业”,要想取得成功,关键在于两点:

  一是发现极具“传播力”的作者及其作品,这一点极其重要。一道美食,优质的天然食材至关重要。再高明的厨师,食材不理想,他也只能使用各种手段,多用“添加剂”,结果味道虽“美”,但是离自然健康甚远;

  二是努力打造极具“传播力”的平台,这需要培养一批专业素养过硬的队伍。这支队伍不仅能够发掘与培育极具“传播力”的优质内容资源,还要能做到“内容”与“市场”的无缝对接,做到有的放矢,从而收到“精准打击”市场之效果。只有做到了这两点,才能使作者及其作品传播价值最大化,也才能做到对作者及其作品“高度负责”。

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